Некоторые кадровые агентства в списке своих услуг выносят «поиск менеджера по продажам» как отдельный пункт. Отчего такая важность? Почему подбор такого персонала доверяют только профессиональным рекрутерам? И чем вообще занимается менеджер по продажам, кто он такой?
Расставим точки над «i»
Начнем с того, кто такой менеджер. Это иностранное слово обозначает «управленец». Таким образом, менеджер – это человек, который управляет определенной деятельностью фирмы. Соответственно, менеджер по продажам – это тот, кто управляет торговой деятельностью компании, отвечает за сферу продаж.
Сейчас менеджерами по продажам называют даже продавцов услуг мобильных операторов. Такая путаница в должностях несколько портит репутацию настоящих менеджеров, ведь обычные люди думают, что менеджер по продажам – этот тот, кто особо ничем не занимается и зарабатывает бешеные деньги. Да, зарплата у менеджера хорошая, но эти деньги нужно еще заслужить.
Во-первых, менеджер по продажам, в основном, работает в сфере оптовой торговли, поэтому у него больше полномочий и выше ответственность, чем у розничных продавцов. Во-вторых, главное отличие менеджера от продавца за прилавком в том, что продавец только продает товар, а менеджер – управляет продажами. Это специалист, который создает и поддерживает базу клиентов для своей компании, определяет шкалу цен и размер скидок, заключает договоры и выполняет всю преддоговорную работу, проводит презентации и реализует рекламную программу своей фирмы, анализирует осуществленные продажи и отчитывается о полученных результатах руководству.
Часть зарплаты менеджера – фиксированная (оклад), часть – переменная, которая зависит от процента продаж, выполнения месячного плана, количества заключенных сделок. Конечно, фиксированную часть работодатели стараются сделать основной, ведь сотруднику важно иметь финансовую стабильность, а не целиком и полностью зависеть от успешности проектов.
Ситуация с менеджерами по продажам на рынке труда
В сферу торговли попасть легко, гораздо важнее в ней удержаться. Диплом по специальности «менеджер» можно получить в некоторых вузах страны, можно окончить курсы или тренинги по продажам, но чтобы закрепиться в этой сфере, нужно быть сделанным из определенного теста. Здесь нужен определенный склад ума, подвешенный язык, умение нравиться людям, сочетать гибкость с настойчивостью.
На рынке труда Беларуси эта специальность одна из самых востребованных. Но проблемой в области подбора персонала она является потому, что многие кандидаты, оставляющие свои резюме, либо не имеют опыта работы, либо он минимален, либо они не хотят заниматься активными продажами. В таких областях рыночного бизнеса как, например, химическая промышленность, рынок стройматериалов, фармация требуются люди, посвященные в специфику работы. Менеджеру необходимо владеть полной информацией о рынке товаров, которые он продает.
Кроме того, когда требуются узко ориентированные специалисты, некоторые руководители фирм переманивают менеджеров из других компаний. Эти вакансии постоянно открываются и закрываются, поэтому в кадровых агентствах услуга по поиску человека на должность менеджера по продажам всегда актуальна.
Владельцы успешного бизнеса осознают, что вкладывать деньги нужно в сотрудников, поэтому готовы нанимать подготовленных специалистов и тратиться на повышение их квалификации. В таких случаях зачастую подбор персонала доверяют профессиональным рекрутерам. Прибыль компании во многом зависит от человека, который занимается продвижением ее продукции. В силу этих причин кадровое агентство Натальи Зотовой готово найти для Вашей фирмы подходящего менеджера по продажам, чтобы Ваш бизнес процветал и набирал обороты.
