Грамотное управление – это залог успеха любой организации, и директор не всегда полностью отслеживает какой-то участок работы. Многое зависит от менеджеров. Это достаточно широкий термин, который включает как управленца (ТОП-менеджер), так и специалиста, занимающегося продажами (менеджер по продажам). Такое разнообразие обязанностей обуславливает большое количество специалистов на рынке труда, претендующих на данную должность. При рассмотрении кандидатуры нужно учитывать не только профессиональные качества соискателя, но и его потенциальную совместимость с коллективом.
На сегодняшний день вакансия менеджера в Минске является одной из самых востребованных на рынке труда, и соответственно кандидатов, претендующих на эту должность, также достаточно. Однако ли найти хорошего менеджера по продажам в Беларуси не так просто. По статистике только 14% людей могут заниматься продажами, имеют к этому психологическую склонность.
Если требуется менеджер по продажам, и вакансия «отягощена» специальными требованиями (наличие иностранного языка, знание специального оборудования, наличие автомобиля), то это делает поиск особенно трудным.
Как же сделать правильный выбор из всего многообразия кандидатур? Постараемся дать кое-какие общие ответы на вопрос, какими качествами должен обладать соискатель на позицию менеджера:
- В первую очередь, умение управлять, это краеугольный камень в основе руководства. Организация работы подчиненных, их мотивация, постановка четких целей, все это входит в задачи менеджера.
- Умение работать в команде. Это не значит ориентированность на мнение коллег и подчиненных. Эффективные менеджеры не боятся работать в команде с сильными людьми. В то же время часто требуется принимать решения самому, при этом, конечно же, прислушиваясь к мнению коллег.
- Коммуникабельность и грамотная речь. Работа менеджера тесно связана с контактами с другими людьми – клиентами, сотрудниками или руководством, особенно это касается тех вакантных позиций, где нужен менеджер по продажам, поэтому умение четко выражать свои мысли, убедительность речи – это минимум для успешной деятельности.
- Компетентность и профессионализм. Это не только полученное некогда образование, но и культурные, правовые, информационные аспекты, которые помогут достигать поставленных целей.
Как происходит процедура подбора менеджера в кадровом агентстве?
- Проводится анализ резюме кандидатов. Мы имеем достаточно большую собственную базу данных кандидатов, мы находимся в тесном контакте с успешными специалистами, отслеживаем изменения их карьеры.
- Предварительное телефонное собеседование.
- Личное интервью с представителями агентства.
- При необходимости тестирование или психодиагностика. Не стоит недооценивать данный фактор, мы достаточно часто к нему прибегаем.
- Проверка отзывов и рекомендаций с предыдущих мест работы.
- Сравнительная оценка претендентов на должность.
- Собеседование с представителями компании-работодателя.
При отборе мы в первую очередь проверяем наличие психологической склонности к продажам (коммуникабельность, упорство в достижении поставленной цели, гибкость), а также наличие у кандидатов специальных знаний, если этого требует заявка.
Очень важно такое качество кандидатов, как уверенность в своих силах и умение разумно рисковать. Рассчитывать в данном случае на на гарантированный высокий оклад не приходится, ведь менеджер по продажам зарабатывает только в случае получения положительного результата своей деятельности – заказчик купил товар и оплатил его. В целом подбор эффективных менеджеров является непростой и трудоемкой задачей.
В нашем кадровом агентстве работу по подбору менеджера проводят два специализированных сотрудника. И наши заказчики всегда довольны результатами. Кандидатам полезно знать, что профессионализм в продажах – это гарантированная интересная и высокооплачиваемая работа. Мы приглашаем кандидатов и рады предложить им выбор вакансий в лучших компаниях нашей страны.
Работа по подбору персонала – это достаточно сложный участок работы, требующий специальной подготовки. В успешных компаниях время – деньги и просчет с подбором специалиста может обойтись очень дорого. Поэтому, как правило, большинство наших клиентов – это успешные, эффективно работающие компании, которым мы на протяжении 10 лет помогаем развивать их бизнес.
